5 ویژگی یک وکیل موفق

تحول در فعالیت حقوقی با تحول خودتان آغاز می‌شود. آقای جیم کالینز در کتاب «خوب به عالی» توضیح داده است که همیشه پشت موفقیت‌های بزرگ در کسب‌وکار، فرد یا افرادی وجود داشتند که خصوصیات اخلاقی آن‌ها باعث رشد فعالیت شده است. ابتدای کار حتی اگر اغلب خصوصیات لازم را نداشته باشید، کارتان پیش می‌رود؛ ولی در نهایت به جایی می‌رسید که پیشرفت بیشتر به توسعه شخصیت شما بستگی دارد. به بررسی چند خصوصیت ضروری برای وکلا می‌پردازیم.

1- جسارت

جسارت وکلای موفق، همیشه برایم بسیار الهام‌بخش بوده است. این افراد کارهایی را انجام می‌دهند که انجامش برای خیلی از افراد دیگر ترسناک است. این افراد موفق با وجود ترس، کاری که فکر می‌کنند درست است را انجام می‌دهند؛ البته هیچ تضمینی هم برای موفقیت وجود ندارد. جسور بودن در کار حقوقی باعث می‌شود سعی و خطاهای بیشتری انجام بدهیم. راز موفقیت در حقوق هم همین است. باید روش های زیادی را امتحان کنیم، با این امید که برخی از آن‌ها نتیجه دلخواه را ایجاد خواهد کرد و البته بسیاری از این کارها نتیجه‌بخش نخواهد بود.

کارهای جدید انجام می‌دهند

آقای پیتر تیل در کتاب «از صفر به یک» درباره عامل موفقیت شرکت‌های بزرگی مثل گوگل، مایکروسافت، آمازون و تسلا صحبت می‌کند. مهم‌ترین عامل مشترک بین تمام این شرکت‌ها رشد عمودی است. منظور از رشد عمودی انجام کارهایی است که تابه‌حال انجام نشده است؛ مثلا زمانی که اغلب شرکت‌ها درحال ساخت ماشین‌های تحریر بهتر بودند، مایکروسافت بر توسعه یک نرم‌افزار پردازشگر متن کار کرد که درنهایت نرم‌افزار ورد خلق شد. بسیاری از شرکت‌ها به رشد افقی قانع می‌شوند؛ یعنی ببینند دیگران چه کرده‌اند و کارهای آن‌ها را کپی کنند و بهبود بدهند. رشد عمودی و انجام کارهای جدیدی که دیگران هنوز انجام نداده‌اند، باعث پیشرفت کسب‌وکار می‌شود. همین می تواند الگویی خوبی برای وکلا باشدو آنها می توانند به رشد عمودی فعالیت حقوقی خود روی بیاورند. می توانند با ارتباط با شرکت ها با آنها قرارداد یکساله پشتیبانی خدمات حقوقی بدهند. می توانند با تجمیع چند دفتر حقوقی گروه حقوقی واحد بزنند. می توانند با یک تفاهم نامه در تمام استانها دفتر همکار داشته باشند.

جسارت را تمرین می‌کنند

همین الان این سوال را از خودتان بپرسید: «انجام کدام اقدام‌ها برای کار حقوقی شما مفید است و دلیل انجام نشدنش فقط ترس بوده است؟» شاید همین الان ایده‌هایی به ذهنتان بیاید. اگر ایده‌هایتان را ثبت می‌کنید، حتما ایده‌هایی پیدا خواهید کرد که می‌دانید درست هستند؛ ولی بارها یادداشت کرده‌اید و هیچ‌گاه انجام نداده‌اید. از امروز به خودتان بگویید: راهی ندارید جز اینکه شجاع‌تر و جسورتر شوید! شاید باید ارتباطات بیشتر بگیرید؛ ولی می‌ترسید. شاید لازم است کسی را اخراج کنید؛ ولی به علت اضطراب این‌کار، مدام طفره می‌روید. شاید لازم است با یک مدیرعامل شرکت یک جلسه جدی داشته باشید و پیشنهادهای منحصر به فردی بدهید؛ ولی این جلسه ترسناک به‌نظر می‌رسد. هفته‌ای به یک مورد بپردازید که ترسناک به‌نظر می‌رسد. اگر هر هفته‌ کاری ترسناک انجام نمی‌دهید، توقع رشد قابل‌توجهی را نداشته باشید.

2. عمل‌گرایی

وکلا موفق بسیار عمل‌گرا هستند. آن‌ها وقتی به این نتیجه می‌رسند که کاری لازم است انجام شود، در اولین فرصت اقدام‌های لازم را انجام می‌دهند و مدام تعلل نمی‌کنند. بسیاری از فرصت‌ها در ‌کار فقط برای مدت کوتاهی وجود دارند. چند روز تاخیر در ارسال پاسخ به ارباب رجوع، می‌تواند باعث انصراف مراجع شود. تعلل در تهیه لایحه می تواند باعث انصراف موکل شود. به‌تاخیر انداختن تماس با متقاضی استخدام، شاید باعث از دست دادن یک کارمند خوب بشود. پس هم باید عمل‌گرا باشیم و هم کارها را در اولین فرصت انجام بدهیم. اگر کاری را می‌توانیم امروز انجام بدهیم، بهتر است امروز انجام شود!

3. تمرکز

تمرکز باعث می‌شود بر چند کار و پروژه خاص کار کنیم و مدام در حال تغییر مسیر نباشیم. فعالیت متمرکز می‌تواند باعث پیشرفت سریع شود. همچنین لازم است در کارهای روزانه خود تمرکز بالایی داشته باشید. با کار کردن متمرکز، با همان تلاش همیشگی می‌توانید دستاوردهای بیشتری داشته باشید.

4. قدرت ایجاد ارتباط

وکلا موفق به‌سرعت با افراد اثرگذار ارتباط ایجاد می‌کنند و از پتانسیل‌های همدیگر به‌خوبی استفاده می‌کنند. اگر شخص ارزشمندی به دوست شما تبدیل شود، به‌راحتی می‌توانید در نامناسب‌ترین مواقع با او تماس بگیرید و از او کمک بخواهید.

5. خوش‌بینی

در کار حقوقی مجبوریم کمی بیشتر از دیگران خوش‌بین باشیم. بیشتر کارهایی که انجام می‌دهیم شاید با شکست مواجه شود؛ ولی می‌دانیم راهی غیر از این نداریم؛ چون باید راه‌های زیادی را امتحان کنیم، به این امید که برخی از آن‌‌ها نتایج خوبی ایجاد خواهد کرد. وکلا ساده‌لوح نیستند؛ ولی همیشه بر بدترین پیامدهای یک کار تمرکز نمی‌کنند. این خوش‌بینی باعث می‌شود کارهایی را انجام بدهند که دیگران ترجیح می‌دهند انجام ندهند. این خوش بینی به موکل سرایت می کند و موکل پیش شما احساس آرامش میکند. به نظر شما چه خصوصیت کلیدی دیگری می توانیم اضافه کنیم.