دوره آموزشی
وکیل مذاکرهگر
وکیلی که هنر دفاع و هنر مذاکره را با هم داشته باشد کمیاب است.
- آیا میخواهید در کنار هنر دفاع به هنر مذاکره هم به خوبی مسلط باشید؟
- آیا میخواهید مهارتی بیاموزید که به عنوان مهارتهای گران قرن شناخته شده است؟
- آیا دوست دارید مهارتی را بیاموزید که اعتماد به نفس وکالتی شما را به طور چشمگیری افزایش دهد؟
معرفی دوره
معرفی دوره
دوره “وکیل مذاکرهگر” شامل 15 جلسه هفتگی طراحی شده است تا شرکتکنندگان را از مبانی اولیه مذاکره تا تسلط بر پیچیدهترین تکنیکهای مذاکره حقوقی و تجاری راهنمایی کند. هر جلسه 2 ساعته شامل سه بخش کلیدی است:
- آموزش مفاهیم نظری
- تمرینهای عملی تعاملی
- کوچینگ شخصیسازی شده
این دوره برای کارآموزان وکالت، وکلا و مشاوران حقوقی طراحی شده که میخواهند مهارتهای مذاکره خود را در زمینههای تخصصی حقوقی تقویت کنند. شرکتکنندگان با تکنیکهای مدرن مذاکره، روانشناسی ارتباطات و استراتژیهای حقوقی آشنا خواهند شد.
مخاطبین دوره
- وکلا و کارآموزان وکالت
- مشاوران حقوقی و مدیران قراردادها
- مدیران و کارشناسان شرکتها در بخشهای مذاکره و قرارداد
- کارآفرینان و مدیران کسبوکار که با مذاکرات تجاری درگیر هستند
- تمامی علاقهمندان به یادگیری مهارتهای مذاکره حرفهای
اهداف دوره
- توانمندسازی وکلا و متخصصان در انجام مذاکرات موفق و حرفهای
- افزایش قدرت تأثیرگذاری و اقناع در جلسات حقوقی و تجاری
- ارتقای توانایی مدیریت روابط و کاهش تعارضات در محیط کاری و پروندهها
- تجهیز شرکتکنندگان به ابزارهای کاربردی برای مذاکره در دنیای مدرن
- ایجاد تمایز رقابتی برای وکلای شرکتکننده در بازار خدمات حقوقی
در این دوره چه چیزهایی میآموزید؟
اصول و تکنیکهای علمی مذاکره حرفهای
شناخت انواع مذاکره (توزیعی، تلفیقی و برد–برد)
طراحی استراتژی و تاکتیکهای مذاکره در موقعیتهای مختلف
مهارتهای متقاعدسازی و اقناع با رویکرد اخلاقی
مدیریت تعارض و تبدیل اختلاف به فرصت همکاری
استفاده از زبان بدن و ارتباط غیرکلامی در مذاکره
مذاکره در موقعیتهای تخصصی حقوقی و تجاری
بهرهگیری از ابزارهای نوین (از جمله هوش مصنوعی) در تحلیل و مدیریت مذاکرات
پروژه نهایی و ارزیابی
به عنوان بخش پایانی دوره “وکیل مذاکرهگر”، شرکتکنندگان باید یک پروژه جامع ارائه دهند که تسلط آنها بر تمامی مفاهیم آموختهشده را نشان دهد. این پروژه شامل تحلیل موردی کامل، طراحی استراتژی مذاکره، و اجرای عملی است.
انتخاب پرونده واقعی
هر شرکتکننده باید یک پرونده حقوقی واقعی (فعلی یا گذشته) را انتخاب کرده و آن را به عنوان مبنای پروژه نهایی استفاده کند. این پرونده باید شامل عناصر مذاکره باشد.
تحلیل جامع وضعیت
تحلیل کامل طرفین درگیر، شناسایی منافع و نیازهای هر طرف، محاسبه BATNA، و ارزیابی نقاط قوت و ضعف موقعیت مذاکره با استفاده از ابزارهای آموختهشده.
طراحی استراتژی مذاکره
ایجاد برنامه مذاکره مرحلهای، انتخاب تکنیکهای مناسب برای هر مرحله، پیشبینی واکنشهای احتمالی طرف مقابل، و آمادهسازی پاسخهای استراتژیک.
اجرا و گزارشدهی
اجرای استراتژی طراحیشده در عمل، ثبت نتایج، تحلیل انحرافات از برنامه اولیه، و ارائه گزارش نهایی شامل درسهای آموختهشده و پیشنهادات بهبود.
