دوره جامع مهارت‌های مذاکره حقوقی برای وکلا، کارآموزان و مشاوران حقوقی
یک برنامه آموزشی ۵ ماهه برای تسلط بر هنر مذاکره در محیط‌های حقوقی و تجاری
معرفی دوره
دوره “وکیل مذاکره‌گر” به مدت ۵ ماه ۲۰ جلسه هفتگی طراحی شده است تا شرکت‌کنندگان را از مبانی اولیه مذاکره تا تسلط بر پیچیده‌ترین تکنیک‌های مذاکره حقوقی و تجاری راهنمایی کند. هر جلسه 2 ساعته شامل سه بخش کلیدی است:
- آموزش مفاهیم نظری
- تمرین‌های عملی تعاملی
- کوچینگ شخصی‌سازی شده
این دوره برای کارآموزان وکالت، وکلا و مشاوران حقوقی طراحی شده که می‌خواهند مهارت‌های مذاکره خود را در زمینه‌های تخصصی حقوقی تقویت کنند. شرکت‌کنندگان با تکنیک‌های مدرن مذاکره، روانشناسی ارتباطات و استراتژی‌های حقوقی آشنا خواهند شد.
معرفی مدرس، دکتر رضا ایازی
- دکترای حقوق بین‌الملل
- دکترای برندسازی
- کوچ دارای صلاحیت حرفه‌ای
- کوچ داaعضو فدراسیون بین‌المللی کوچینگرای صلاحیت حرفه‌ای
مدت دوره
۵ ماه - 2۰ جلسه
سرمایه‌گذاری
18میلیون تومان
پیش ثبت‌نام
۲ میلیون تومان
زمان برگزاری
مهر 1404 تا اسفند 1404
ساختار آموزشی دوره وکیل مذاکره‌گر
دوره “وکیل مذاکره‌گر” با رویکردی علمی و عملی طراحی شده است تا یادگیری عمیق و پایدار را تضمین کند. هر جلسه با ساختار منحصربه‌فردی برگزار می‌شود که ترکیبی از نظریه و عمل است.
علاوه بر جلسات حضوری، هر هفته تمرین عملی تعیین می‌شود که شرکت‌کنندگان باید در محیط کاری خود اجرا کرده و نتایج را در جلسه بعدی ارائه دهند.
نخستین ماژول دوره بر بنیادهای علمی و عملی مذاکره متمرکز است. این بخش پایه‌ای محکم برای مراحل پیشرفته‌تر ایجاد می‌کند و شرکت‌کنندگان با اصول بنیادین مذاکره آشنا می‌شوند.
جلسه 1: آشنایی با اصول مذاکره
معرفی مفاهیم کلیدی مذاکره، تفاوت میان مذاکره و مناظره، و شناخت عناصر اصلی یک مذاکره موفق
جلسه 2: مدل ذهنی مذاکره‌کننده موفق
بررسی ویژگی‌های روانشناختی مذاکره‌کنندگان حرفه‌ای، تکنیک‌های کنترل هیجان و مدیریت استرس در مذاکره
تمرین هفتگی: ایجاد پروفایل شخصی مذاکره‌کننده و تعیین اهداف بهبود
جلسه 3: انواع مذاکره – توزیعی و تلفیقی
شناخت عمیق تفاوت‌های استراتژیک دو نوع مذاکره، تکنیک‌های خاص هر کدام و نحوه انتخاب رویکرد مناسب
تمرین هفتگی: شبیه‌سازی دو مذاکره مختلف با موکلان فرضی
جلسه 4: فرایند مذاکره و مفهوم BATNA
آشنایی با گام‌های علمی مذاکره، تعریف و محاسبه بهترین جایگزین مذاکره، و استراتژی‌های تقویت موقعیت
تمرین هفتگی: محاسبه BATNA برای پرونده حقوقی فعلی
در دنیای امروز، وکلا بیش از هر زمان دیگری به مهارت‌های مذاکره قوی نیاز دارند. حل و فصل اختلافات قبل از دادگاه می‌تواند به نفع موکلان شما باشد و از هزینه‌ها و استرس‌های مرتبط با دعاوی قضایی هم برای شما و هم برای موکل بکاهد.
جلسه ۵: مغالطه و استدلال
شناسایی انواع مغالطات منطقی، تکنیک‌های ساخت استدلال محکم، و نحوه مقابله با استدلال‌های ضعیف طرف مقابل
تمرین هفتگی: تحلیل استدلال‌های دادگاهی و شناسایی مغالطات
جلسه ۶: تکنیک‌های متقاعدسازی
آموزش روش‌های علمی متقاعدسازی، اصول بلاغت حقوقی، و تکنیک‌های نفوذ مثبت در ذهن طرف مقابل
تمرین هفتگی: تمرین متقاعدسازی در سناریوهای حقوقی مختلف
جلسه ۷: مدیریت مقاومت
شناخت علل مقاومت انسان‌ها در برابر تغییر نظر، تکنیک‌های کاهش مقاومت، و ایجاد فضای پذیرش
تمرین هفتگی: شناسایی و مدیریت مقاومت در پرونده‌های جاری
جلسه ۸: متقاعدسازی اخلاقی
اصول اخلاقی در متقاعدسازی، تفکیک میان نفوذ سالم و دستکاری، و حفظ اعتبار حرفه‌ای
تمرین هفتگی: طراحی استراتژی متقاعدسازی اخلاقی برای مورد پیچیده
چهارمین ماژول بر روی جنبه‌های غیرکلامی ارتباط تمرکز دارد. آمارها نشان می‌دهند که بیش از 60 درصد پیام‌های ما از طریق زبان بدن منتقل می‌شود، بنابراین تسلط بر این مهارت برای وکلا ضروری است.
جلسه ۹: اصول علمی زبان بدن
جداسازی حقایق علمی از افسانه‌های رایج، آموزش خواندن صحیح علائم بدنی، و اجتناب از تفسیرهای غلط
جلسه ۱۰: کنترل زبان بدن شخصی
تکنیک‌های مدیریت حالات بدنی، ایجاد حضور مقتدرانه، و انتقال پیام‌های مثبت از طریق بدن
جلسه ۱۱: محیط و زمان‌بندی
تأثیر انتخاب مکان بر نتیجه مذاکره، اهمیت زمان‌بندی ورود و خروج، و مدیریت فضای فیزیکی جلسات
جلسه ۱۲: ترکیب کلام و زبان بدن
هماهنگی پیام‌های کلامی و غیرکلامی، تشخیص تناقض‌ها در رفتار طرف مقابل، و استفاده استراتژیک از ترکیب دو
پنجمین ماژول بر کاربردهای تخصصی مذاکره در عرصه حقوقی متمرکز است. این بخش به طور ویژه برای نیازهای روزمره وکلا طراحی شده و سناریوهای واقعی محیط کار حقوقی را پوشش می‌دهد.
جلسه ۱۳: جلسه مشاوره حرفه‌ای
طراحی ساختار جلسه مشاوره، تکنیک‌های شنود فعال، تشخیص نیازهای واقعی موکل
تمرین هفتگی: برگزاری جلسه مشاوره با روش جدید و ثبت بازخورد
جلسه 1۴: مدیریت جلسات چندجانبه
تکنیک‌های کنترل جلسات گروهی، مدیریت تعارض‌های چندگانه، و رسیدن به اجماع
تمرین هفتگی: شبیه‌سازی جلسه چندجانبه با حضور چندین طرف ذینفع
جلسه 1۵: مذاکره در دادگاه
آداب دادگاه، تکنیک‌های ارائه به قاضی، مدیریت فشار روانی محیط رسمی
تمرین هفتگی: شبیه‌سازی جلسه دادگاه و تمرین ارائه استدلال
جلسه ۱۶: مستندسازی مذاکرات
نگارش صورتجلسات حرفه‌ای، ثبت تعهدات و توافقات، حفظ اسناد قانونی
تمرین هفتگی: تهیه صورتجلسه کامل از یک مذاکره واقعی
آخرین ماژول دوره بر تکنیک‌های پیشرفته مذاکره تجاری و استفاده از فناوری‌های نوین متمرکز است. این بخش وکلا را برای مذاکرات پیچیده تجاری و استفاده از هوش مصنوعی آماده می‌کند.
جلسه ۱۷: استراتژی مذاکره تجاری
مذاکره به عنوان بازی، تحلیل بازار و صنعت، شناخت روندهای اقتصادی مؤثر بر مذاکره
جلسه ۱۸: قراردادهای پیچیده
انواع قراردادهای تجاری، نکات کلیدی مذاکره هر نوع، تکنیک‌های نگارش و بازنگری
جلسه ۱۹: هوش مصنوعی در مذاکره
ابزارهای AI برای تحلیل قرارداد، پیش‌بینی نتایج، و بهینه‌سازی استراتژی مذاکره
جلسه ۲۰: تکمیل و ارزیابی
مرور کامل دوره، ارائه پروژه نهایی، ارزیابی پیشرفت، و برنامه‌ریزی توسعه آینده
مخاطبین دوره
- وکلا و کارآموزان وکالت
- مشاوران حقوقی و مدیران قراردادها
- مدیران و کارشناسان شرکت‌ها در بخش‌های مذاکره و قرارداد
- کارآفرینان و مدیران کسب‌وکار که با مذاکرات تجاری درگیر هستند
- تمامی علاقه‌مندان به یادگیری مهارت‌های مذاکره حرفه‌ای
اهداف دوره
- توانمندسازی وکلا و متخصصان در انجام مذاکرات موفق و حرفه‌ای
- افزایش قدرت تأثیرگذاری و اقناع در جلسات حقوقی و تجاری
- ارتقای توانایی مدیریت روابط و کاهش تعارضات در محیط کاری و پرونده‌ها
- تجهیز شرکت‌کنندگان به ابزارهای کاربردی برای مذاکره در دنیای مدرن
- ایجاد تمایز رقابتی برای وکلای شرکت‌کننده در بازار خدمات حقوقی
در این دوره چه چیزهایی می‌آموزید؟
اصول و تکنیک‌های علمی مذاکره حرفه‌ای
شناخت انواع مذاکره (توزیعی، تلفیقی و برد–برد)
طراحی استراتژی و تاکتیک‌های مذاکره در موقعیت‌های مختلف
مهارت‌های متقاعدسازی و اقناع با رویکرد اخلاقی
مدیریت تعارض و تبدیل اختلاف به فرصت همکاری
استفاده از زبان بدن و ارتباط غیرکلامی در مذاکره
مذاکره در موقعیت‌های تخصصی حقوقی و تجاری
بهره‌گیری از ابزارهای نوین (از جمله هوش مصنوعی) در تحلیل و مدیریت مذاکرات
نکات تکمیلی ماژول دوم: انسان‌شناسی در مذاکره
دومین ماژول بر روی جنبه‌های روانشناختی و انسانی مذاکره تمرکز دارد. شرکت‌کنندگان با تکنیک‌های پیشرفته تحلیل شخصیت، مدیریت روابط، و تطبیق سبک مذاکره با انواع شخصیت آشنا می‌شوند.
این ماژول به ویژه برای وکلایی که با موکلان مختلف سروکار دارند، بسیار کاربردی است و مهارت‌های ضروری برای مدیریت روابط پیچیده ارائه می‌دهد.
نکات تکمیلی ماژول سوم: هنر متقاعدسازی
در دنیای امروز، وکلا بیش از هر زمان دیگری به مهارت‌های مذاکره قوی نیاز دارند. حل و فصل اختلافات قبل از دادگاه می‌تواند به نفع موکلان شما باشد و از هزینه‌ها و استرس‌های مرتبط با دعاوی قضایی هم برای شما و هم برای موکل بکاهد.
جلسه 9: مغالطه و استدلال
شناسایی انواع مغالطات منطقی، تکنیک‌های ساخت استدلال محکم، و نحوه مقابله با استدلال‌های ضعیف طرف مقابل
تمرین هفتگی: تحلیل استدلال‌های دادگاهی و شناسایی مغالطات
جلسه 10: تکنیک‌های متقاعدسازی
آموزش روش‌های علمی متقاعدسازی، اصول بلاغت حقوقی، و تکنیک‌های نفوذ مثبت در ذهن طرف مقابل
تمرین هفتگی: تمرین متقاعدسازی در سناریوهای حقوقی مختلف
جلسه 11: مدیریت مقاومت
شناخت علل مقاومت انسان‌ها در برابر تغییر نظر، تکنیک‌های کاهش مقاومت، و ایجاد فضای پذیرش
تمرین هفتگی: شناسایی و مدیریت مقاومت در پرونده‌های جاری
جلسه 12: متقاعدسازی اخلاقی
اصول اخلاقی در متقاعدسازی، تفکیک میان نفوذ سالم و دستکاری، و حفظ اعتبار حرفه‌ای
تمرین هفتگی: طراحی استراتژی متقاعدسازی اخلاقی برای مورد پیچیده
نکات تکمیلی ماژول چهارم: زبان بدن و ارتباط غیرکلامی
ارتباط چشمی
تکنیک‌های مؤثر ارتباط چشمی
زبان دست‌ها
حرکات دست و معانی آن‌ها
حالات چهره
تفسیر احساسات از روی چهره
نکات تکمیلی ماژول پنجم: مذاکره در محیط‌های حقوقی
پنجمین ماژول بر کاربردهای تخصصی مذاکره در عرصه حقوقی متمرکز است. این بخش به طور ویژه برای نیازهای روزمره وکلا طراحی شده و سناریوهای واقعی محیط کار حقوقی را پوشش می‌دهد.
مذاکره با موکل
تکنیک‌های تبدیل مراجع به موکل، مدیریت انتظارات، تعیین حق‌الوکاله منصفانه، و حفظ رضایت موکل در طول پرونده
مذاکره با قاضی
اصول ادب و احترام در دادگاه، تکنیک‌های ارائه استدلال، مدیریت تعامل با قاضی، و نحوه پاسخ به سؤالات دشوار
مذاکره با وکیل مقابل
حفظ روابط حرفه‌ای، تکنیک‌های مذاکره رقابتی اما محترمانه، و یافتن راه‌حل‌های برد-برد در منازعات
تعامل با کارشناس
مدیریت ارتباط با کارشناسان رسمی، هدایت نظرات کارشناسی، و استفاده مؤثر از گزارش‌های فنی
طراحی ساختار جلسه مشاوره، تکنیک‌های شنود فعال، تشخیص نیازهای واقعی موکل
تمرین هفتگی: برگزاری جلسه مشاوره با روش جدید و ثبت بازخورد
تکنیک‌های کنترل جلسات گروهی، مدیریت تعارض‌های چندگانه، و رسیدن به اجماع
تمرین هفتگی: شبیه‌سازی جلسه چندجانبه با حضور چندین طرف ذینفع
آداب دادگاه، تکنیک‌های ارائه به قاضی، مدیریت فشار روانی محیط رسمی
تمرین هفتگی: شبیه‌سازی جلسه دادگاه و تمرین ارائه استدلال
نگارش صورتجلسات حرفه‌ای، ثبت تعهدات و توافقات، حفظ اسناد قانونی
تمرین هفتگی: تهیه صورتجلسه کامل از یک مذاکره واقعی
نکات تکمیلی ماژول ششم: مذاکره تجاری و فناوری
در عصر دیجیتال، وکلا باید با ابزارهای مدرن آشنا باشند. این ماژول نه تنها تکنیک‌های مذاکره پیشرفته را آموزش می‌دهد، بلکه نحوه بهره‌گیری از هوش مصنوعی برای تقویت مهارت‌های مذاکره را نیز پوشش می‌دهد.
شرکت‌کنندگان با انواع قراردادهای تجاری، استراتژی‌های بازی‌گونه مذاکره، و روش‌های مدرن تحلیل بازار آشنا خواهند شد.
مذاکره به عنوان بازی، تحلیل بازار و صنعت، شناخت روندهای اقتصادی مؤثر بر مذاکره
انواع قراردادهای تجاری، نکات کلیدی مذاکره هر نوع، تکنیک‌های نگارش و بازنگری
ابزارهای AI برای تحلیل قرارداد، پیش‌بینی نتایج، و بهینه‌سازی استراتژی مذاکره
مرور کامل دوره، ارائه پروژه نهایی، ارزیابی پیشرفت، و برنامه‌ریزی توسعه آینده
پروژه نهایی و ارزیابی
به عنوان بخش پایانی دوره “وکیل مذاکره‌گر”، شرکت‌کنندگان باید یک پروژه جامع ارائه دهند که تسلط آن‌ها بر تمامی مفاهیم آموخته‌شده را نشان دهد. این پروژه شامل تحلیل موردی کامل، طراحی استراتژی مذاکره، و اجرای عملی است.
انتخاب پرونده واقعی
هر شرکت‌کننده باید یک پرونده حقوقی واقعی (فعلی یا گذشته) را انتخاب کرده و آن را به عنوان مبنای پروژه نهایی استفاده کند. این پرونده باید شامل عناصر مذاکره باشد.
تحلیل جامع وضعیت
تحلیل کامل طرفین درگیر، شناسایی منافع و نیازهای هر طرف، محاسبه BATNA، و ارزیابی نقاط قوت و ضعف موقعیت مذاکره با استفاده از ابزارهای آموخته‌شده.
طراحی استراتژی مذاکره
ایجاد برنامه مذاکره مرحله‌ای، انتخاب تکنیک‌های مناسب برای هر مرحله، پیش‌بینی واکنش‌های احتمالی طرف مقابل، و آماده‌سازی پاسخ‌های استراتژیک.
اجرا و گزارش‌دهی
اجرای استراتژی طراحی‌شده در عمل، ثبت نتایج، تحلیل انحرافات از برنامه اولیه، و ارائه گزارش نهایی شامل درس‌های آموخته‌شده و پیشنهادات بهبود.
آموزش مستمر
دسترسی به محتوای به‌روزرسانی‌شده، وبینارهای ماهانه، و منابع تکمیلی
شبکه‌سازی حرفه‌ای
عضویت در شبکه فارغ‌التحصیلان دوره و دسترسی مادام‌العمر به جامعه وکلای مذاکره‌گر
پشتیبانی مدوام
امکان مشاوره فردی با مدرس دوره در موارد پیچیده و چالش‌برانگیز
نام دوره:
وکیل مذاکره‌گر
سرمایه‌گذاری شما:
18,000,000 تومان
پیش ثبت‌نام:
2,000,000 تومان
متن سربرگ خود را وارد کنید
تماس با ما
دریافت مشاوره رایگان
شما می‌توانید با پشتیبانی درتماس باشید:
شماره پشتیبانی: 5253 992 0999
همچنین می‌توانید از یکی از طرق زیر مشاوره دریافت نمائید. پشتیبانان وکیل بهتر با کمال میل پاسخگوی شما هستند:
