۵ ترفند برای جذب سریع موکل در لینکدین

  بر اساس تحقیقات انجام‌شده به‌وسیله «سالی هاگ زهد»، نویسنده کتاب «مجذوب کردن» که در مورد برندینگ است، نُه ثانیه وقت داریم که توجه کسی را جلب کنیم و تأثیر مثبت در ذهن طرف مقابل بگذریم.  

5 روش برای جذب موکل در لینکدین

1. از دیگران درخواست معرفی کنید

برای آنکه فهرست موکل‌های بالقوه‌تان را به‌سرعت بسازید، با استفاده از توصیه‌های لینکدین از درخت شبکه خود استفاده کنید. این موضوع تضمین می‌کند که ارباب‌رجوع‌ها شما حقیقتاً فردی را که می‌خواهید به او معرفی شوید، می‌شناسند. شیوه انجام این کار در ادامه بیان‌شده است:

1. فهرستی از شرکت‌های فعال در حوزه تخصص حقوقی خود تهیه کنید.
2. به پروفایل لینکدینشان مراجعه کنید.
3. بررسی کنید آیا آن‌ها هیچ‌گونه توضیحی ارائه می‌دهند یا نه.
4. فهرستی از افرادی که آن‌ها را توصیه می‌کنند، تهیه کنید تا مشاهده کنید آیا هیچ‌کدام از آن‌ها ارزش‌دارند که با آن‌ها وارد گفتگوی ارائه پیشنهاد ارائه خدمات حقوقی شوید.
5. ایمیلی برای موکل‌های خود بنویسید و از او بخواهید که شما را به این فرد معرفی کند.

مسلم است که اگر معرفی‌نامه را به‌دقت آورید، باید از این فرد تشکر کنید! منظور این نیست که فقط ایمیلی برایش ارسال کنید. ارسال نکته حقوقی و یا آموزش رایگان بسیار مؤثرتر است.  

2. گفتگو را شروع کنید

سرویس خبری خود را مرور کنید تا پست‌های مربوط به تغییرات عناوین شغلی، جابجایی مشاغل و سالگردهای کار را مشاهده کنید. یک اظهارنامه مثبت را به‌صورت عمومی پست کنید و بعد، با استفاده از سرویس پیام لینکدین گفتگویی خصوصی را شروع کنید. در مورد این تغییرات، نقش این افراد در آن و برنامه‌های آتی، سؤال‌های دیگری بپرسید. ایمیل اول را فقط به پرسیدن سؤال‌هایی از آن‌ها اختصاص دهید. بعدازآنکه این افراد به شما پاسخ دادند، تلاش کنید تا فرصت‌هایی را شناسایی کنید که می‌توانید با استفاده از آن‌ها نیاز این افراد را تأمین کنید. با همه این‌ها جذب موکل را در لینکدین انجام ندهید، بلکه درخواست کنید که گفتگویی آفلاین داشته باشید و گفتگوی پیشنهاد ارائه خدمات حقوقی به شرکت طرف مقابل را ازآنجا شروع کنید.  

3. با افرادی که ممکن است بشناسید، تماس بگیرید

فهرست تماس‌های پیشنهادی را با «افرادی که ممکن است بشناسید» مرور کنید و همان‌طور که آن‌ها را به شبکه‌تان اضافه می‌کنید، نام افرادی را که مایلید در قیف جذب موکلتان باشند، یادداشت کنید. همه‌روزه به ۵ نفر از این افراد جدید پیام دهید و از آن‌ها برای ارتباطشان با شما تشکر کنید و در مورد موقعیت یا نقش آن‌ها در شرکتشان سؤال کنید. درست مثل مورد دو، جذب موکل را در لینکدین انجام ندهید، بلکه درخواست کنید که گفتگوی آفلاین داشته باشید. لینکدین نوعی CRM (مدیریت ارتباط با مشتری) درونی دارد که برای مدیریت این فرایند، ابزاری قدرتمند است.  

4. جنون ارسال پست داشته باشید

برای بهبود اقتدارتان در سرتاسر شبکه‌ها از پست‌های طولانی لینکدین استفاده کنید. این کار را به‌سرعت انجام دهید تا بتوانید توجهتان را به جذب موکل و نه به نگارش معطوف کنید. به‌سادگی روح جدیدی در یک محتوای قدیمی بدمید. کار را با نگارش مقدمه‌ای روی یکی از پست‌های وبلاگ یا یکی از مقالات شروع کنید و این مقدمه را به شکل پست طولانی ارسال کنید. ما وبلاگ‌هایمان را مجدداً در قالب پست‌های طولانی لینکدین ارسال می‌کنیم و پیوندهای موجود در مقاله را برای پذیرش دریافت ایمیل و تبلیغات اضافه می‌کنیم. این موضوع باعث شده است که لینکدین به یکی از ۱۰ منبع برتر فهرست پستی افرادی که با دریافت ایمیل و تبلیغات موافقت کرده‌اند تبدیل شود.  

5. اگر می‌خواهید که تبلیغات انجام دهید: حامی به‌روز‌رسانی شوید

استفاده از «به‌روزرسانی‌های تحت حمایت (اسپانسری)» در پلتفرم تبلیغات لینکدین می‌تواند به‌سرعت پیام‌های شما را به افراد کلیدی برساند. این به‌روزرسانی‌ها از صفحه شما اجرا می‌شوند. می‌توانید برحسب محل جغرافیایی، صنعت، عنوان، کلید واژگان و… روی حوزه تخصصی خود متمرکز شوید. برای آنکه متوجه شوید آیا این کار ارزش زمان گذاشتن مداوم دارد یا نه کارتان را از کم شروع کنید و قبل از صرف هزینه‌های زیاد، نتایج را تحلیل کنید. گزارش تحلیلی، این ملاک‌ها را در اختیارتان قرار می‌دهد: مشاهدات، کلیک‌ها، تعاملات، فالوئرهای به‌دست‌آمده و مشارکت. برای تسلط بر لینکدین می‌توانید از دوره برندسازی فوق حرفه‌ای با اینستاگرام و لینکدین استفاده کنید. این دوره به‌اندازه کافی قدرتمند است که می‌توانید با تکنیک‌های آن برندسازی قوی کنید. برندسازی منجر به جذب موکل می‌شود.